Tehnici globale de vanzari - intrebari si raspunsuri personalizate pentru companii in recesiune

Business Review organizeaza o serie de doua seminarii - Global Best Practices in Sales Management - cu Sandy Vaci, profesor in cadrul programului de MBA al CEU Business School si Maastricht School of Management Romania, expert in managementul vanzarilor.

Primul seminar - Invinge recesiunea, invinge competitia! Cele mai bune practici in managementul vanzarilor! are loc miercuri, 16 iunie 2010. Este un seminar de o zi dedicat managementului vanzarilor si oamenilor de vanzari, cu cele mai noi practici pentru imbunatatirea eficientei in cele cinci etape ale procesului de vanzare.

„Cum evaluam managementul vanzarilor intr-o companie? Activitatile precum numarul de intalniri si telefoane pot fi transformate in indicatori. Indicatori care duc la rezultate, care arata incotro se indreapta procesele de vanzari si cum putem ajunge acolo unde am stabilit. Este gresita abordarea companiilor care pun accentul pe indicatorii de profit sau venit. Este ca si cum ai conduce privind in oglinda retrovizoare. In cadrul seminarului voi oferi raspunsurile personalizate companiilor din Romania, care au nevoie de o noua viziune a managementului vanzarilor” considera Sandy Vaci.

Pe 29 iunie va avea loc si al doilea seminar „Inovatia in vanzari. Un ghid practic” care pune accentul pe tehnicile internationale si „relatiile interpersonale” in locul „detinerii de bunuri”.
Seminariile se adreseaza managerilor de vanzari din companii nationale si internationale, antreprenori, directori de dezvoltare si directori comerciali, manageri generali si middle management, directori de resurse umane si consultanti.

Participantii la eveniment pot beneficia si de sesiuni de discutii private cu Sandy Vaci, beneficiind de experienta lui internationala de peste 30 de ani in managementul vanzarilor. Sandy a lucrat pentru companii ca Procter&Gamble, Citibank, Raiffeisen International, Neilson/Cadbury si RBS Bank, printre altii, fiind si autorul a doua carti despre cele mai eficiente practici globale in vanzari.

Detalii despre eveniment si programul complet sunt disponibile pe www.business-review.ro/events