Flirtul - arma secreta a femeilor in negocieri

Flirtul este benefic, mai ales atunci cand este folosit de femei pentru a se impune intr-o negociere. Reprezentantele sexului frumos ar trebui sa-si foloseasca farmecele atunci cand sunt puse fata in fata cu barbatii, mai ales dupa ce un nou studiu vine cu dovezi stiintifice potrivit carora, flirtul le poate ajuta sa fie mai eficiente la job si sa avanseze astfel in cariera. Cercetatorii de la Universitatea Berkley, California, spun ca utilizarea farmecelor feminine reprezinta o tehnica esentiala de negociere.

Pentru a determina daca femeile care flirteaza sunt mai eficiente in negocieri decat barbatii care folosesc tehnica pentru a-si atinge scopul, oamenii de stiinta le-au propus participantilor la studiu sa-si evalueze masura in care isi folosesc „farmecele” atunci cand sunt pusi intr-o situatie de negociere. De asemenea, participantii au fost evaluati si de catre partenerii de discutie. Femeile care au spus ca se folosesc intens de flirt pentru a-si impune termenii au fost evaluate de catre parteneri ca fiind mai eficiente, in timp ce barbatii care au incercat sa flirteze au fost considerati ineficienti.

Un al doilea experiment le-a propus participantilor, sa se imagineze in situatia in care ar trebui sa vanda o masina la doua cumparatoare. Una dintre acestea alegea o abordare prietenoasa, dar totusi distanta a vanzatorului, contactul fizic limitandu-se la un strans de mana, in timp ce a doua clienta il abordeaza pe vanzator cu un zambet, cu o mangaiere a bratului si cu o apreciere la aspectul fizic al acestuia.

Concluzia acestui al doilea experiment a fost ca barbatii erau predispusi sa ofere o reducere semnificativa femeii care flirteaza, iar celei serioase nu ii ofereau facilitati la cumparare. Femeile vanzator nu au fost impresionate de nicio abordare. Femeile nu au oferit facilitati niciuneia dintre cliente.

Cercetatorii spun ca flirtul nu este neprofesional daca se incadreaza in anumite limite si reprezinta un atu detinut de femei pentru a-si impune termenii in situatii de negociere.